作为业务人员，很多人可能因为工作压力，因为业绩，因为急于开单而忽略了一些真正有意义的地方，当客户答应购买我们的产品，并成功签单的那一刻，你是否会有种终于完成任务的心理呢？今天为大家带来一件邓氏业务人员的真实案例，看看一台全自动切铝机背后的故事！

其实与铝锯切机客户的之间的交流，我认为应该是用朋友的方式去交流。也是这台铝锯切机让我尝受温暖人情，也是那个让我难忘的五月份的一个下午。

进入五月下旬，天气已经很热了，到了刘总那边我已汗流不止。而刘总见了这个情况以后，安排秘书去楼下自动贩卖机为我拿了一罐饮料。但是我就觉得拿在手里是冰凉的饮料，流在心间的是温暖的人情。此刻我决定，希望我司的铝锯切机真的能够为他解决难题！

不过当时刘总面临的最大问题就是铝锯切产能不足。当我去刘总车间了解过情况以后，发现他们目前使用的半自动铝锯切机，但是切割的工件长度又只有20cm，所以切割的效率特别低。所以我这边为刘总推荐了我们的ds-450全自动切铝机。

这款铝锯切设备是八个材料一起切，一天下来两万多的产能。刘总这边也很满意。所以第二天就与我们签订了铝锯切机合同。从那以后每次我经过他们公司的时候都会去跟刘总问个好，在去车间帮客户解决一些铝锯切机使用过程中的保养与维护问题。我想表达的是客户与我们业务之间不仅仅是生意的合作伙伴，我们更是朋友，是兄弟，才能感受到温暖人情。

所以，当我们在与客户沟通的时候，更多的应该是以一个朋友的身份去面对客户，只有这样才能真正感受到人间温情与冷暖，就像我们这位邓氏业务员，虽然只是一台简单的全自动切铝机，但是背后的故事更值得我们为之感动。