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历经一波三折到最终成交的全自动角码锯

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浏览:- 发布日期:2018-05-18 10:05:12【
浙江有一家做光伏的企业。他们之前用的光伏角码切割设备一次只能切三根。由于产能的提高,设备也需要更新换代,他们之前有四台设备,现在想买一台高效率的全自动角码锯。所以他们在网上看了很多家角码锯切设备。在综合比较了很多家之后,果断选择了我们邓氏机械,拨通了我们的电话。

跟他沟通了解到,客户大概的产能一天在5万件左右,这个产能对于光伏行业来说已经是比较高了,然后我就跟他聊了一下他们之前用的设备和我们的设备有什么区别,首先说他们的设备效率,一天的产能在七八千到1万左右,而我们的角码锯都是能每天达到3万件以上。其次我们的润滑切割方式,表面都有所提升。

可是在谈到价格的时候,客户就直截了当地说我们的全自动角码锯价格比他们之前要高很多,大概高2万块钱左右,然后又说别人家的设备跟我们的设备也没什么同,但是别人家的价格是3万多,跟我们比起来便宜1万块钱左右。之后我又跟他沟通了一下,可由于价格问题客户最终还是说要考虑一下。

全自动角码锯

之后两天,我简单在微信上面问了问,而当我们下一次通话的时候,他直接跟我说,已经购买了别人家的设备,刚签的合同,价格方面比我们便宜1万块钱,所以暂时不需要我们的设备。当时我听到这个事情的时候有点灰心,但也没有直接放弃。我就跟他聊起了我们锯片的事情,顺带着就跟他聊起来了,我问他那台设备看上去怎么样,通过沟通得知,其实那台设备和我们的全自动角码锯有一部分接近,但是他们用的锯片是常规锯片,不能用超薄锯片。当时我就发现了,他们之前买的几台设备,有一个很严重的缺陷,就是浪费材料。然后我就这个问题再与他聊了起来,从各个方面对比了我们设备与他买的这台设备,在耗材方面,我们一天能从原来的耗材上面提高一千块钱以上,因为他公司的产能是3万件以上,还是比较高的。我们每天就能从他们耗材上面减少锯缝提高成品数,一天下来,可以多出来2000个角码左右。

这样的一番话,客户听完,刚开始是不相信的,接下来我给他算了一下,我说你可以看一下你的合同上面的锯片厚度,我现在来给你推荐的锯片厚度,最后我们来帮你算一下,我一天对比你之前能省多少钱?这一千块钱,就算你一个月里面上20天班。一个月下来也有2万块钱,而我们家的设备也比你现在要买的设备有价值的多。

最后,跟客户又详细谈了一下我们设备的特点,详细给他算了一下所有的资料。客户听了之后也非常震惊,原来还有可以这么省料的,他当即表示虽然跟对方签了合同,但还是跟我下了一份合同,很快就把款项打到我们这边来,成功把我们的设备带回了家。

所以,有的时候客户可能会向我们提出一些比较难以直接回答的问题,但不管是什么问题,让客户真正在意的始终还是设备本身的质量好坏,而绝不是冷冰冰的价格,如果我们能设身处地地站在客户的立场帮他们分析问题、查找问题、最终解决问题,客户朋友是不会不放心的。就像这台全自动角码锯,虽然经历一波三折,但最终客户还是放心签了这份合同!